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成都花木业“进军”直播带货
2020-04-20 16:47 来源:华西都市报

  一个直播间就是一个无形的店面,一条短视频就是一条广告。如今,直播带货兴起,尤其在疫情期间,不少行业从业人员转型网络主播,开辟“线上”阵地。

  在成都温江,传统花木行业在迎接挑战的同时,也把握住了新的机遇。不少“新农人”开启直播带货、短视频推广之路,程泉书就是其中一位。

  直播带货

  盆景销量同比增长

  程泉书两年前从外地到温江创业,在万春镇镇江村家庭园艺创新中心经营川派盆景。他给自己的一方院子取名为“程家桩”。

  在网络营销方面,程泉书其实是位“老手”,“很早就通过论坛、QQ、微信公众号等形式推广自家的盆景。现在直播出来了,更加直观,覆盖面更广。”程泉书形容,感觉自己与顾客的距离拉得更近。“天南海北的人都在一间‘屋子’里讨论大家感兴趣的事情。”

  早在一年前,程泉书就注册了短视频平台,开始发布与盆景相关的短视频和直播。如今,每天他都会定时在线上与粉丝“见面”。“我主要介绍四川特有的品种金弹子,包括怎么养活、怎么防治虫害以及修剪造型等。粉丝多为喜好盆景艺术的朋友,这叫精准粉。”他不仅熟稔各种专业名词,还摸清了线上营销路子。

  据程泉书介绍,如今每天在直播间内都会产生多笔交易,金额从几百到几千元不等。“直播页面有统一的购买链接,有时顾客会根据所提供的联系方式,直接与我们对接购买。”如今,程泉书直播间的粉丝已积累至5.9万。在疫情期间,他的盆景销量同比还有所增长。“自从快递恢复以来,平均每月的销量都在四五十万元,而去年这个时期最多就二三十万元,甚至更低。”

  粉丝众多

  盼直播进入5G时代

  粉丝数不断增加,也让程泉书感受到新的压力。“以前刚开始,只有几个人看直播,粉丝也不多。慢慢坚持下来就有了积累。但‘破万’后,想往上走越来越难。”他表示,粉丝增加需求量也提升,促使自己要扩充和完善售后服务团队。“而且线下的种植也得跟进,不然没有资源。”

  程泉书明白,要想继续开拓市场,不仅要靠物美价廉的产品,还得具备商誉且足够专业。“不能把东西卖出去就结束了,还得做好售后技术指导。”通过直播这种形式,程泉书能够为顾客作出及时直接的释疑。

  作为直播达人,程泉书目前最大的期待就是进入5G时代。“现在同一场直播在线人数过千后就会出现延迟卡顿,希望5G普及后,这个问题可以得到解决。”

  华西都市报-封面新闻记者杨晨

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[编辑:李孟秋]